开发商显然已在尝试更多的活动

时间:2019-04-14 18:48       来源: 未知

  甚至加入不少私人定制的服务,最后提供一场氛围很好的私人聚会恰恰是对客户本身的尊重,可以说下手的客户都是具有国际视野、认可的人士。从最初业界对项目保有疑问到通过各种活动最终让人们信服,外地人士占了3成以上,”望今缘相关负责人刘麟辉介绍,圈层营销越来越非功利性。

  “圈层营销”的真谛在于点对点的精细化打造,具体操作上往往以职业特征和明晰的兴趣爱好来细分圈层,例如金融类、汽车类、商户类、高端CEO等。“与高端项目自身定位对等的圈层活动不拘一格,大都是体现项目高端定位和客户口味的各类活动。参与嘉宾人数不一定特别多,但都是影响高端客户购买的主力人群,好像一个个朋友圈分别所做的内部活动。”一位长期从事别墅圈层活动搞资源整合的公关人士告诉记者。而成都思源经纪总经理廖建华认为,以前在房产营销中很多方法都只把重心放在了宣扬产品上,营销对象面广却散乱,效率低。“圈层营销”更注重购买人群体的共性特征,营销效果已为开发商所认可,对于不同的楼盘而言,各类不同的圈层人群也就成为不同项目的目标客户,因而各圈层客户的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败,所以我们往往跟开发商强调,产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。”

  

  正如一位房产资深人士表示,豪宅营销姿态很关键,因为好的产品今年卖不出去的产品明年一定抢着要。真正的每个豪宅他的特点是很鲜明的,只要把这个姿态立好了,把项目的价值点慢慢地体验、慢慢地品味。“豪宅的营销,拼的就是持久力,怎么样时刻地让你的客户来关注跟你做一些信息的互动,通过这些,最终那些真正懂产品的人士会聚到一起,成为最终客户。”

  在成都楼市,有一些数据值得我们学习:从立项筹备,到破土动工,直至7个组团全部售罄,一直保持神秘低调的麓湖从2011年6月起至今已累计完成超过40亿的销售;誓言打造成都首席高端人文豪宅的朗基望今缘推出146套大平层,总价最低500多万已悄然卖至只剩十套;华润·金悦湾一天销售50余套揽金2亿;城市高端住宅的万科·天逸近期内部认购火爆,79套豪宅在不做推广的情形下轻松售罄。

  与普通住宅市场不同,豪宅市场的营销方式并不会从价格营销上做文章。于是,在客户变得稀缺竞争更激烈的情况下,真正的豪宅不仅不会降价,反而更加神秘—也许市面上看不到它大张旗鼓的宣传,却在某一个圈子、某些人群里口口相传着。其原因是,随着房地产营销跨界的迅速升级,开发商显然已在尝试更多的活动,比如麓湖从今年3月起延续的“寻麓之旅”活动,现场体验接待同行、媒体等等共计50余场、580余人,而主题涉及新媒体、生态环境、教育、艺术等的“麓沙龙”就做了18场;在成都市中心望江楼隔江相望的朗基望今缘,爱马仕、阿斯顿马丁、兰博基尼……这两年中奢侈品中的翘楚纷纷将各自的秀场搬到这里,时尚与古典相结合的气质一度造成登门求合作的品牌多不胜数,两年来其所做的活动多达200场;而誉峰所举办的“醇.享.家”恒温泳池私享party、廖昌永演唱会、“中国藏獒画家第一人”林跃先生的画展、游晓林“金沙遗梦主题油画艺术沙龙展”等活动依然让不少参加过的人士记忆犹新。这些成功的活动显然带来了最直接的数据结果:漂亮的销售成绩单。

  房地产市场的低迷促进了房地产营销从粗放型向精细化的转变,在此大势下,“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视,高端物业举办的各种圈层活动也成为开发商工作重点。

  业界对高端物业内部认购的消息一直都显得碎片化、模糊化,骄人的业绩下,高端物业举办的各种圈层活动成为重点。是房地产市场的低迷促进了房地产营销从粗放型向精细化的转变,在此大势下,“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。

  注重购买人群体的共性特征,各类不同的圈层人群成为不同项目的目标客户,因而各圈层客户的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败,产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

  上周末下着下雨,麓湖一场神秘的沟通会正在进行,嘉宾纷纷准时入场。由于麓湖项目配套了14所教育机构,针对幼儿园的客户沟通会正在进行,开发商请来知名的教育机构,将选择权交给客户,让客户来选择最终入驻的学校。麓湖项目品牌经理楼圆圆表示,例如“选学校”的活动,大家在这样的活动中体现了一个社会人对于今后生活的话语权、参与感。“一次生态环境行业的聚会是让人们来研究未来生活中湖应该是怎么样的,环境应该怎样打造,不同的聚会都让人参与其中,共同讨论未来生活,参与麓湖。”

  打开一场美好生活的窗户。有一次他们为客户提供的私人聚会请来了美国驻成都领事馆的御用厨师,拿望今缘来说,“实际上,让直接客户感受到项目环境、产品带来强烈心理冲击和消费欲望。不限于某一群体、某渠道,高雅的环境、美味的食物、荷兰管家的服务、欢愉的氛围让晚宴一直持续到凌晨3点客户们还不愿意离去。”通过兴趣、社交等各种活动方式,“我们项目客户中有部分外籍人士,不难理解其模式,就在他们著名的23楼景观会所,将自身别墅项目相匹配的圈层客户邀请到项目上参观、体验,以客户的需求为出发点、以客户参与感为互动模式—这是近两年来高端项目营销最典型的变化。